不过有时候也有意外惊喜。吴昊最难忘的一笔单子，是跟踪了长达6年才达成交易。“这位客户50多岁，比较理性。从第一次看房开始，之江转塘一带看了一圈，没中意的；良渚的几个别墅也看过了，仍然没下文；最后在城西的绿城桃花源终于碰到了合乎心意的房子，才下了单，我还记得成交价是4600万。这一路下来，整整6年啊。”
可是，这样的时间成本，大多数普通经纪人是吃不消的。“普通经纪人每个月、每个季度、每年都有业绩考核，如果6年没业绩没收入，怎么可能坚持下去？”吴昊唏嘘，豪宅经纪人也是靠着平时积累的客户有交叉成交，才能生存下来。
而豪宅经纪人要积累客户，首先从提升自己入手。吴昊的经验是，除了不断深入研究自己擅长的之江西湖板块别墅，提升专业程度外，平时多学习多读书，知识面要广博，对理财、珠宝、奢侈品、科技前沿等都要有所了解，个人修养和谈吐要跟上，毕竟豪宅客户都是人精，经纪人的素质和可靠度如何，往往很快就能判断出来。而一旦双方有了信任，就会带来后续的口碑营销，这是豪宅经纪人最主要的营销渠道。
在杭州这个小小的豪宅经纪人圈子里，很多时候，大家会在同一天发布相同的房源。“这是因为大家各有擅长的片区和物业，房源共享，可以让大家共赢。”吴昊说，其实私底下，这个圈子里的人也会约出来聚会吃饭，讨论一下圈内的规则。比如大家都默认：互相竞争互相合作，但绝不能互相诋毁。
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