农田管家在农户和飞防队之间，承担的是一个无人机调度平台的角色；这个平台和农户之间又通过县级合伙人收集农民的喷洒需求；平台则根据植保站的历史资料、气候、气象、病虫害等大数据给出合理的喷洒时间，调度飞防队下乡服务。
先说飞防队的调度。相对于滴滴打车这样基于地理位置的即时响应订单，农田管家这种平台对于无人机的分布密度并没有太高的要求。
一般来说，平台会提前半个月给农民提出喷洒建议，并发出病虫害预警和用药建议，由于病虫害防治一般有5到7天的窗口期，平台有充足的时间进行无人机的调度并作出订单的排期。
“很多在湖北、湖南作业的飞防队都是从黑龙江过来的，因为东北地区只有7、8月是作业高峰期，剩下的闲置时间则会被平台调度到南方作业，但如果不通过平台就贸然进行异地作业，则会面临订单不足的问题。”
再说平台与农民的对接。之所以在平台和农民之间设置一个县级合伙人，是因为农民较为分散。目前农田管家平台上的合伙人有120多家。
这个县级合伙人就是当地的农资零售店。因为余洋他们发现，为了购买化肥、种子、农药等，农民和农资店的沟通最为频繁，而他们的喷洒需求基本都会以乡镇为结点，聚集在此。
通过农资店，农田管家能够间接既能收集农民的需求，也能对植保无人机进行快速推广，挖掘潜在用户。而农户能够得到农药采购、病虫害防治、植保无人机使用的全套解决方案。
通过自己的平台，农田管家也将触手延伸到农药零售电商领域，和传统的电商不同，农田管家会先通过农资店收集农民的种植计划和用药需求，将其反馈给药厂后再进行生产，减轻药厂的库存压力。目前农田管家已经和河北威远生化、农一网等开展供应端的合作。
截至去年底，国内可以作业的植保无人机超过三千架，目前农田管家平台上有700多家飞防队，可供调度的无人机超过一千架。目前农田管家和大疆、天途已经达成合作，购买大疆无人机的人和大疆培训出来的飞手都将入驻到平台作业，并和天途航空共同定制课程，毕业的学员将直接入驻农田管家，进一步垄断供给端。
农田管家的盈利模式主要就是收取药厂和飞防队的利润分成。
余洋说，在未来农田管家将成为农村机械化的服务平台，不仅是植保无人机，包括播种机、收割机等都将聚集到平台上来。
目前，农田管家的团队有70多人，其中包括在襄阳、益阳、荆州三地40多人的线下地推和服务团队。
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